Rosa María Barreiro

Rosa María Barreiro

Consultora Internacional en Recursos Humanos y Administración | DECSA Consultores

Taller 4. Liderazgo y gestión de equipos comerciales

Aprenderás a conocer la importancia del Liderazgo y su aplicación para potenciar el desempeño de un equipo comercial. Practicar técnicas de comunicación persuasiva e influencia, para capacitar y motivar a los miembros de tu equipo e incrementar la habilidad personal de ventas para ser un mejor líder.

  1. Liderazgo para incrementar el desempeno de un equipo comercial.
    • Tipos de liderazgo.
    • Liderazgo y ventas.
    • Capacidad de guiar y seguir al líder.
  2. Comuniación persuasiva e influencia.
    • Preferencias y Estilos de Comunicación.
    • Influencia y persuasión según estilos de comunicación.
    • Empatía y flexibilidad.
    • Las habilidades socio – emocionales y las ventas.
  3. Ventas.
    • Proceso de ventas según los estilos de comunicación.
    • Proceso de ventas en cada etapa.
    • Supervisión del vendedor y como potenciar su desempeño.